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B站发布Q2财报:游戏蓄势,广告抢跑

[2021-08-19 23:16:45] 编辑:悦闻闻 点击量:62
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导读:techsina中信证券7月的研报指出,B站的内容营销有望在3~5年维度内为广告业务带来强劲的推动力。重要的是,国产消费品牌在今年的快速发展,再加上年轻人消费能力的提升,为B站UP主内容营销奠定了良好的基础。B站副董事长兼COO李旎就在今年一季度 .....

B站发布Q2财报:游戏蓄势,广告抢跑

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中信证券7月的研报指出,B站的内容营销有望在3~5年维度内为广告业务带来强劲的推动力。重要的是,国产消费品牌在今年的快速发展,再加上年轻人消费能力的提升,为B站UP主内容营销奠定了良好的基础。

B站发布Q2财报:游戏蓄势,广告抢跑

B站副董事长兼COO李旎就在今年一季度的财报电话会上就表示过,B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方,“B站的广告不光我们自己在做,也会和UP主一起去做。”

过去一年中,在花火接到首单的UP主占比45%,其中中腰部UP主的接单率增长尤为迅速,同比提升超过100%。

广告和用户体验往往是相互侵害的,难以共存的。在扩圈和商业化的过程中,B站身上一定会存在着这样或那样的问题。这决定了B站在广告业务的发展道路上一直都小心翼翼。李旎在采访中强调:“B站所有的产品形态不为广告优化,核心的所有产品形态还是为用户、为创作生态做优化,这是前提。”

但从数据来看,在广告业务快速增长的同时,B站的用户月活和使用时长均创下新高,至少能看出围绕内容进行品牌投放的策略并没有较多伤及到用户的体验。“让他恰”时常成为UP主广告内容里的弹幕。

破圈挑战

B站的商业逻辑并不复杂,一切的一切都围绕着用户。

“B站做收入的思路其实是消费,我们用内容吸引用户、社区留住用户,再提供给用户更多他感兴趣的内容或者是内容衍生的东西,如果用户喜欢就会去消费,这是我们的商业模式。”陈睿解释过B站的商业模型。

这决定了B站的用户高质量增长成为重要的指标。今年第二季度,B站月活达2.37亿,同比增长38%。月均付费用户同比增长62%达2100 万,付费率从去年同期的7.5%提升至8.8%。

长线来看,用内容吸引用户的策略,让B站的用户增长保持着健康。陈睿在今年一季度提出了未来提出了未来三年的目标,即到2023年,B站的MAU要达到4亿。

B站发布Q2财报:游戏蓄势,广告抢跑

今年夏天,B站自制综艺《90婚介所》和《我的音乐你听吗》陆续开播。这两档自制综艺节目,也将吸引不同圈层的年轻观众。而即将到来的英雄联盟S11全球总决赛,也将吸引更广泛的游戏电竞爱好者。

看上去可以完成的目标,带来了新的问题。

B站的用户主要是Z世代,数据显示,B站用户平均年龄仅为22.8岁,其中86%的用户在35岁以下。

但2019年,中国Z世代统计的人口总数也不过2.26亿人。B站在年轻群体中占有可观的比例之后,势必要往不同的年龄段去扩张。

而扩圈所带来的社区纷争将不会停止,未来会持续考验着B站的社区治理能力。

解决纷争的答案会是什么?6月26日,B站迎来了12周年生日。陈睿走上台,按惯例向直播间里关心B站的用户们讲述过去一年的工作。

“社区”成为这场“生日会”演讲中被陈睿反复提及的词语。在他看来,社区是B站最重要的属性,也是B站和其他平台最大的差异。“现在互联网上其他的很多平台通过一些有争议的内容来获取流量,这也是目前互联网上戾气越来越重的原因之一。社区就是要形成共识,而不是制造争端。”

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