「职场Bonus」
"踩坑"第一问：真的有求职的黄金时间吗？年底是不是换工作的bad time？
"踩坑"第二问：工作经验比较混乱，想换行业换岗位怎么办？
"踩坑"第三问：怎么跟HR解释空窗期？该在空窗期进行什么准备？
"踩坑"第四问：小白毕业生没什么特长，该怎么写简历？
"踩坑"第五问：从找工作的底层逻辑看，去北京找工作应该准备些什么？
"踩坑"第六问：零经验转行该怎么办？求职应该列正面清单还是负面清单？
"踩坑"第七问：具备什么条件才能创业？
大家好，我是职场Bonus主播徐茂桐。如今找工作本就不易，但对每个工作日都戴着痛苦面具的小伙伴来说，新年能给自己找个更好的工作依然是头等大事。本期"职场真探营"，我们邀请了两位专注为职场提升认知的大V，选择力新职业教育创始人"七芊"和职场自媒体"学姐许多钱"。
针对观众和读者们的诸多困惑，我们提炼出求职路上的7大"超常见踩坑问题"——两位行家也正面接招，答出了属于新世代职场人的解法思路。
求职第一问：
真的有求职的黄金时间吗？年底是不是换工作的bad time？
七芊 ：我还在大厂上班的时候，换工作是没有卡任何时间节点的。
因为我的目标很清晰。想去这家公司，那我会全年都在看这家公司的机会。所以有很多次都是在11月份、12月份的时候入职。
但后来，我自己创业做职业教育公司。通过大量数据，我发现在12月份、1月份，市场上的求职效率会变得非常低。
很多公司的战略安排是按季度做的，它们倾向于在第四季度的时候锁住所有的head-count，等到下一年的战略确定下来之后，再开始招人。
所以才说，金三银四是一个黄金求职期。在这个时候，你用同样的时间精力获得的反馈，可能是全年其他阶段的几倍——我觉得求职确实是有黄金时间的。
学姐许多钱 ：如果你找到了一个跟你非常匹配的公司或者岗位，那这就是你最适合跳槽的机会。
金三银四、金九银十的说法长期存在，但这两年的市场行情，大家其实都能感受到，这种利好在逐渐消失。
所以我觉得比起市场行情、时间阶段，更重要的是大家自己是否觉得做好准备了：比如对公司有很透彻的了解，对行业有很真诚的见解，或者对接下来的发展趋势有一个大致判断。我觉得还是事在人为吧。
七芊 ：在一家公司干到什么程度可以跳槽？关于这点，我想先说一说大家普遍的求职时间周期：
对于有工作经验的小伙伴来说，找工作的时间周期为1-3个月。最好按照3个月的时间来计算，最快不能低于1个月，低于1个月时间就能入职的公司基本上都是大坑。
比如某教育类型的公司大涨的时候，需要招聘大量的销售人员，招聘要求也非常低，可能一个礼拜就能入职——但这样的岗位风险也非常大。
好的公司一定是严进宽出的，总之有工作经验的话，换工作要给自己预留3个月的时间周期。
没有相关工作经验，或者没有目标行业/公司的工作经验的转行，需要至少8个月的时间。
这还不包括期间产生负面情绪的情况，像找不到工作然后自我否定，导致放弃/延缓工作，这种需要的时间就要大于8个月了。
然后就可以评估现在该不该离职了，也就是你现在这份工作够不够支撑8个月的空窗期。
学姐许多钱 ：经常有学员来问我，说学姐我觉得我该换工作了，我说那你为什么觉得你要换工作了？他说我待2年了，该换了，但其他目标都没有，就是说时间到 2 年了该换了。
好多人都有这种误区。在一个公司待了3年、5年所以就该换了，这个评判标准到底应该是什么呢？其实我觉得这个还是因人而异的，市面上没有一个统一的标准。
但如果非要说的话，我觉得有几个指标是可以供大家参考的。
第一，大龄却没有升职。
比如你已经干到35岁了，但还是一个基层员工，这个时候你可以去转换一下。我比较建议大家在职业生涯中，每5年、10年去看一看你这种人才在市场上的定价，因为5年可以使一个产业发生足够强有力的改变。
第二，这份工作对你来说已经没有任何营养汲取了。
我觉得每个职场人在不同环境、不同行业/职业的背景下，是该有所成长、有进步的。如果这个公司/领域/岗位不能满足你个人的成长的时候，也是一个可以去换工作、去考虑机会的时候。
第三，如果工作环境让你很不开心，比如领导不断贬低打压、边缘化等等。
像这种情况，不要期待领导或者环境有什么变化，最好的办法就像相亲、找对象一样，你去换一个人，我觉得找工作的本质也是筛选。
七芊 ：哈哈，我觉得学姐再创业几年就不会这样说了，为什么呢？因为大家在职场也好，经营自己的事业也好，打工也好，其实都会有一个阶段是没有那么强的习得感的，这是很正常的一件事情。但是如果没有习得感，就要换一个工作的话，这么频繁的切换会把你的履历换花掉。
学姐许多钱 ：习得感和能不能真的学到东西是两件事，有可能在客观上你是有成长的，只不过自己感受不到，没有习得感不一定是真的没有学到东西。
七芊 ：还是要理性。学姐代表了市场上打工人的心声，就是我不喜欢我就不干了，但市场环境要求我们理性，大环境在这里摆着，我们不能说觉得不舒服就不干了，不然裸辞在家可能更不舒服。
求职第二问：
工作经验比较混乱，想换行业换岗位怎么办？
七芊 ：现在市面上有4种简历，但只有前两种简历是可以流通的。
第一种简历是黄金人才的简历，就是在市面上同行业同样商业模式的公司做相同的岗位。
比如我一直在互联网招聘行业里的平台型公司，做新媒体运营这种简历叫黄金人才的简历。他到35岁，即使是普通本科毕业也值钱。
第二种人才的简历是市面上最多的，我们管它叫白银人才的简历。
白银人才简历就是我换了很多的行业，也换了很多不同商业模式的公司，但是岗位相同。比如原来在医美行业做销售，后来又去房地产行业做销售。
第三种是青铜人才。青铜人才就是深扎在一个行业里，但是干了很多不一样的岗位。比如房地产行业做过销售，又做过项目中台，那这种简历在招聘网站上想要流通的可能性就变得很低了。
但是这种青铜人才特别招公司创始人的喜欢，因为这种人才比较全能。他深扎在一个行业里，什么都干过、什么都懂。这种人才需要切换一下求职工具，不要用招聘网站，可以用职场Bonus的社群，在社群里面你可以接触到很多创始人和大咖。
第四种我们管它叫破铁人才。这个是特别可怕的，即便学历出众，也很难找到工作。具体来说就是几份工作瞎换，行业和公司的商业模式不一样，岗位也不一样。这种履历叫履历花了，即便你是211、985毕业的，在招聘网站上一样吸引不到好的工作机会。
但如果简历已经花了，这种情况怎么办呢？最简单的方法是先改简历，把你所有的岗位写成同一个，在视觉上变成"白银人才"。另一种方式是垂直在一个行业里至少3年，把履历洗过来。一定要在履历上下功夫，因为履历比学历更重要。
求职第三问：
怎么跟HR解释空窗期？该在空窗期进行什么准备？
七芊 ：眼下的市场环境就是这样的，空窗期一年两年都是正常的，所以大家不需要对空窗期有太大的心理负担。
我们先说空窗期可以做哪些事情？一定是要做一些技能方面的增长，比如说学一些东西、考一些证件，还有一个非常有效的是做一些兼职。
我之前有学员是做留学咨询的，因为口罩原因失业了1年半左右的时间，她在这1年半的时间里学习了用户运营，做了一些用户运营的兼职项目，后来靠这些项目转行去做用户运营了。
学姐许多钱 ：很多人在空窗期时是焦虑和痛苦的，而且很多情况是被迫空窗期。比如说我要生孩子，或者家里有人生病了，必须要在家庭中投入很多时间，或者自己身体不好需要调理。
这些情况下你没有那么多时间去和市场接轨，我们的整体原则就是不要落后于时代，不要让自己停滞在当前这个阶段，保持自己对时代的进步感和新鲜感。可以尝试做一些轻创业、自媒体，另外也花时间去享受一下生活，好的精神状态也是下一份工作的必备条件。
求职第四问：
小白毕业生没什么特长，该怎么写简历？
七芊 ：毕业生如果想要快速让简历有的写，核心在于求职定位和求职渠道。
第一步就是去做求职定位，想清楚你想要在什么行业里去工作，第二步就是找到一个相匹配的公司。求职渠道我给大家的建议是付费社群和公众号，这个是比在招聘网站上找实习更快的，因为它们的信任杠杆更高。
学姐许多钱 ：关于求职渠道这方面我补充一下，除了刚刚讲的，还有一些野路子可以投，比如说微博、小红书等等。
还有一个可以快速增加简历上经验的方法——给博主打工。现在的博主太多了，你就问博主需不需要剪辑、写文案、组织社群等等。到时候你就把这段经历贴到简历上，接下来就可以拿着这段经历去往这个圈里破。
求职第五问：
从找工作的底层逻辑看，去北京找工作应该准备些什么？
七芊 ：大家求职的时候会有一个误区，就是在要不要这件事情上过度纠结，比如说我要不要去大城市工作，我要不要去这个行业等等，变相来讲这种思维方式其实是在拖延。
我们刚刚讲到找工作的底层逻辑是你原来干啥，你现在还得干啥，也就是说围绕着你的工作经验，吸引同质化的工作机会。这个时候大家会有一个问题是，我过去干的现在不想干了，那怎么办？
第一，你不能逃避的是职业定位，你要把你的职业定位想清楚，你要去一个什么样的行业，什么样商业模式的公司，做什么样的岗位。
第二，就是找到一个靠谱的求职渠道。因为没有工作经验所以不能进入目标行业最顶尖的公司，那你可以选择行业中知名但排名靠后的公司，甚至是不知名的中小企业。只要你有了这个工作经验，你就能够拿这份工作经验在二级招聘市场上吸引同质化的工作机会。
然后有小伙伴问到北京工作需要准备什么？其实你不需要准备任何东西，你不用去考虑租房成本这些，只要抓住找工作的底层逻辑就可以。
首先你得找北京有哪些行业是重点发展的，如果说某一行业在北京跟在你老家是一样的，那为什么不在老家享受一下低成本的生活福利呢？
所以一定要先找行业，再找公司的商业模式，最后可以在面试的时候感受一下公司的企业文化、面试官的专业素养等等。
你可以攒几个面试，来北京一起面。你面试之后拿到了这个岗位的offer，然后再开始考虑租房子等生活问题。
学姐许多钱 ：找工作的底层逻辑就是价值交换。就是公司能给你什么，或者你能给什么，然后公司根据你能给到价值，确定你的工资。
岗位JD不是必须要一模一样的等比例还原想要的这个人。有可能来面试的人，符合了前3条，就把他安排到A岗位。符合了后三条，把他安排到B岗位。
当部门岗位相对比较多，或者人才能力分布不是特别均匀的时候，公司也要根据你的模型去捏部门团队的橡皮泥形状。一些比较好的工作，或者你个人能力特别突出的情况下，公司会根据你去调配公司的一些资源。
这个价值交换的过程中也引申出了一个问题，就是写简历的时候不敢包装。我觉得也不要存在这种心理障碍，因为所有人都在简历上会做额外的加分的。
比如我能达到80分的水平，但是在简历上我吹到了90分水平。其实面试官在面试的时候会自动把90分的砍掉。如果这个时候不包装，那就是在你原来比如60分的基础上直接砍成了50，所以你明明及格了，但是在他那里就是不合格。
我觉得在找工作的这个过程中认清自己能给公司提供的价值，然后定向去索取，要一个合适自己的薪资，这些其实都是合情合理的。
求职第六问：
零经验转行怎么办？求职应该列正面清单还是负面清单？
七芊 ：首先还是要精准求职定位，也就是行业领域、公司的商业模式、公司的发展阶段和职业的岗位名称。
如果是想做销售，那这不算一个求职定位，要具体到在互联网母婴行业，行业平台类型大规模的上市集团，做母婴产品的大客户销售。
还有一个小tip是当你把目标聚焦之后，发现在你的认知里只有一家公司是匹配的，那怎么办呢？你就先去天眼查搜一下，它会给出一个同类竞品，这样你的目标公司就从1家裂变成10家了。
其次就是求职渠道。零经验转行的小伙伴可能觉得起码得花好长时间去学习，才敢去找工作。其实完全不需要，只要你过去的学历、履历能过关，就完全可以通过求职的信任杠杆实现零经验转行。
现在市面上求职信任杠杆比较高的三种工具：
第一种是社群类别，通常付费单价越高，信任杠杆越高。社群里有非常多的相关从业者，而且他们的工作机会都是非常私密的。
第二种是求职效率很高的是公众号，同样去投简历，官网比招聘网站快，公众号比官网快。
第三种是报课进行技能型学习，比如说你想当产品经理，就报产品经理的课程，这个课程背后有配套的社群服务等等，会直接对接到需要产品经理的企业。
这是眼下信任杠杆最高的三种求职渠道，所以大家还是要把职业定位做清晰，筛选高信任杠杆的求职渠道，这样就可以实现短期内转行成功。
七芊 ：首先我觉得90%的人不知道自己想要什么，在这种情况下，就先看你不想要啥。持续拒绝不想要的，你想要的才会越来越清晰。
你最开始找工作的时候，肯定不清楚自己想要什么，但是面试的时候你会发现我不喜欢这家公司的氛围，不喜欢那家公司的业务。
你所有的不喜欢背后其实是有一个标准的。你不要去什么类型的公司，那对应的就是要去什么类型的公司。在经历了一个阶段的持续拒绝，明确正面标准之后，你才能够在找工作的时候判断公司是不是符合你的标准，最后围绕标准去找。
学姐许多钱 ：还有一点需要大家注意，你不要列我自己哪里不行。负面清单是列给公司的，自己的清单一定要是正面的，给自己正向的心理暗示和鼓励。因为求职过程肯定是难熬的，你要坚信能找得到工作。
求职第七问：
具备什么条件才能创业？
七芊 ：很简单，就是你找到自己的商业模式就可以去创业了。
比如你卖什么东西能批量卖出去，比在企业里工作回报效率更高。你跑通了一个商业模式就可以创业，不需要有其他的条件。
学姐许多钱 ：我当时就是这样，面试的时候表现太好，回来路上就给大家整理成笔记分享出去。发了以后大家反馈都很好，慢慢地我就开始分享经验，然后粉丝越来越多，他们会说"我也想进大厂，可以找你付费咨询吗"。这个时候商业模式就出来了，核心就是商业模式要清晰。
解答评论区疑问：
问："31岁，室内设计找了一年还是找不到工作，该怎么办？"
七芊 ：大家找工作可以记住一个公式：先找行业，再找细分领域，再挑公司的商业模式，最后找结合你个人优势的职业岗位。
我给这位朋友的建议是，如果你是房地产行业出身，可以重点看两个行业，一个是智慧城市，另一个是智能家居。
你在这个行业里挑选不同商业模式的公司，结合建筑设计的工作是有很多的，像室内设计、景观设计、建筑设计这种都可以去做，或者AI建模师、运营、平面设计这种工作也可以尝试。
问："做考研英语老师的前景怎么样？"
七芊 ：岗位前景不能单独评价，要结合自身优势来看，大家找工作最重要的还是要先找行业。
比如考研英语老师，首先我们得看考研这个行业怎么样，前5年考研的人数是不断增加还是不断下降？如果考研人数不断下降，那市场肯定是处于收缩状态的。
学姐许多钱 ：如果你想做英语老师，也有这个能力，不如尝试做自媒体。
比如你用英语记录一下自己的生活，或者拆解一下短剧，这些其实很容易获得客源。如果你现在没有特别好的就业机会，起码可以在这个领域有一些自己的影响力，获得一些收入，让自己没有工作的这段时间不那么焦虑，这也是一个不错的选择。
建议大家在准备期间综合提升自己各方面的可迁移能力，为以后多做准备。我建议大家在裸辞或者gap期间尝试一下轻创业，因为在现在这个时代，只要你想尝试赚钱，就都是有可能的。
比如因为怀孕，在家不能去工作，那你可以去搞一些宝妈群，在里面分享资料或者直接带货。这样可以保证自己在空窗期不要脱离社会，甚至还能有一些进步和积累。
问："电气专业，之前在苏宁工作，现在离职是接着找互联网行业，还是考公或者考研？"
七芊 ：大家在不知道做什么选择的时候，比如不知道是要选考研、考公还是去找工作的时候，可以试试AB决策法。
AB决策法是如果我问大家你喜欢吃苹果还是喜欢吃梨，你可能会回答我一个特别准确的答案。我喜欢苹果或者是梨，或者都不喜欢。但是如果我问你喜欢吃苹果还是X，这个时候你就会特别纠结这个X到底是什么。
转行、考公、考研，这些选项其实都是X，你需要把这些选项充分的具体化。
比如你可以拿出一个月时间，了解你能够找到什么互联网公司的工作机会。同样，你也可以花一个月时间，看看可以考一个什么样的研究生。最后，可以再拿出一个月时间去看，考公的话可以考一个怎样的公务员。
当你把让你迷茫的问题充分具体化时，就很容易做出决策了。如果你想要做的事情很多，那你就花时间把每个选项落到最具体的细节上，这个时候你就会轻松地知道是换工作，还是考研、考公。
问："计算机专业，在新能源厂做工程师，要不要跳槽互联网？汽车行业还有回暖的可能吗？"
七芊 ：这个问题的核心是大家没有分清行业和公司商业模式之间的区别，行业是一个很泛的概念，我们经常说行业等于工具加领域。
比如互联网不是一个行业，互联网教育、互联网母婴是一个行业。同样新能源也不是一个行业，新能源汽车、新能源储能是一个行业。
还有一个问题是一个行业下行的时候，是不是整个行业就完了？我们看房地产行业，从90年代到现在，每一次房地产行业叫衰了之后，都有一波全新的红利又起来。
为什么是这样？因为行业是由很多不同商业模式的公司组成的，比如开发商类型的公司不行了，这个时候原来处在下游的公司就会变成上游。
同样，在汽车行业中，可能是产品型公司产能过载了，这个时候可能汽车营销公司，或者卖汽车的平台型公司就起来了。
所以我们在一个行业下行的时候，需要去寻求的是这个行业里面更好，眼下处在上游的商业模式的公司。
问："硕士毕业做销售总觉得有点亏，也担心自己不适合其他类型的工作怎么办？"
七芊 ：销售也是分高端、中端和低端的。如果你所在的销售岗，连最基本的本科门槛都没有，其次又只给你非常低的底薪，最后它这个产品还不好卖，这种类别的销售工作我不建议大家去做。
我给大家的建议是，如果你的学历不错，可以去做一些有销售属性的工作，而不要直接去做销售。市面上有两种岗位做的都是销售：一种是销售岗；另一种是商务、社群运营、用户运营、客户经理等等这种岗位。
为什么他们叫法不一样？商务和销售是有区别的：销售就是我把这个东西卖给你；商务是咱们今天搞一个直播，然后在场的人你出点什么、我出点什么，咱们把这个东西挂在直播间里。实际上我们都是卖这个东西，但商务更侧重怎么去洽谈更大规模的合作，怎么在过程中实现共赢。
学姐许多钱 ：这个问题如果延伸一下，就是当你没得选的时候，要不要去做销售？我个人觉得，当你眼前没有更好的选择，那你就要先去有一段工作经历来养活自己。
七芊 ：我觉得死也不能干不适合你的工作，因为他会抹黑你的履历。
职场里面其实是有破窗效应的。
简单来讲就是如果你有一家好公司的经历，那你未来吸引的都是跟它一样好，甚至比它更好的公司；如果你有一家破公司的经历，那你肯定吸引的都是不如它，甚至未来更差的工作机会，劣质的工作机会就很难翻盘。
从长远来看，破窗效应非常可怕。缺钱、缺定位、缺眼界都可以具体问题具体分析，但不要盲目去做一些低阶的工作。
问："明年就35岁了，银行客户经理工资达不到房贷需要换工作，有什么建议吗？"
七芊 ：银行它本身是一个比较特别的职业身份，也算是属于体制内。
我给这个小伙伴的建议是如果想找结合背景薪资更高一点的职业，可以选择跟金融行业交叉的。比如证券、投融资私募股权基金，或者在小额贷等这样的细分领域里，找产品型或平台型公司。
但最重要的还是求职渠道。二级招聘市场的定义是HR、猎头公司的中层和基层组成的招聘市场，这个市场上最明显的特征是把人当数据，因为这对于HR来说是效率最高的方式。
如果拿银行客户经理的简历在招聘网站上投递，求职反馈效率非常低。这个时候你就可以转换求职工具，比如说付费社群，像职场Bonus的社群里有很多金融行业的大佬，可以直接在社群里投递简历。
问："电商美工未来的发展方向在哪里？"
学姐许多钱 ：对于电商美工来讲，不能把自己只定义在美工上，最好去成为一个比较有创意感的人。
现在我觉得电商美工或者电商设计师遇到的很大的问题是AI的冲击。目前互联网大厂已经开始自己研发自建一些AI的设计系统了，所以出图速度是非常快的。
如果你还是只定位在美术工作者，我觉得很难再往深入去走了。所以一方面，你要提升自己的基础技能，也就是设计师的技能。另外一方面，多学一些AI相关的创作能力，包括对AI工具的了解。
问："专科生求职的出路在哪里？"
七芊 ：专科生确实是很特殊的一个群体，因为现在很多工作都是要求本科以上的学历，但大家也不用自卑，因为专科生其实是市面上最多的学历群体。
我给专科生的建议是，你要努力在求职渠道上下功夫，你的履历背景里要有一家大公司，这样的话未来别人就不会看你是不是专科生了。
问："做了2年跨境电商，没有学到东西，应该换职业还是继续做运营？"
七芊 ：其实跨境电商是眼下很好的一个赛道，而且它是在持续增长的，如果你想换工作，可以去换一家不同商业模式的公司。
比如你原来可能在跨境电商平台型公司工作，接下来你可以去内容型公司，或者渠道型公司。至于要不要继续做运营，可以继续做运营，也可以做一些结合运营的更有意思的岗位。比如平台型跨境电商里，专门负责电商达人的创作者运营岗位，或者商业化运营岗位。
问："以前是做价值感比较小的支持性工作的，是不是以后也只能往这个方向找？"
七芊 ：理论上来讲是你过去干啥，你未来吸引的就都是同样的。但支持性岗位是很容易出问题的，比如说财务、行政、人力这一类别的岗位是特别容易出现职业天花板的，因为它太基础了。
但不是说不可以转型，比如说做行政的小伙伴，你的转行一般是两个思路。
一个是切换到一个新的行业里去。比如AI、新能源、智慧城市等等，可以在这些行业里选一个不错的公司，继续做行政。
另一个思路是你可以做结合行政这个职业特点的其他工作。比如说很细心、很擅长做Excel、能给大家提供后勤保障等等，那你可以做一做运营类别的工作从支持性工作逐渐过渡到业务部门。
问："能不能给学财务的一个方向？"
七芊 ：在财务的大方向里，职业天花板是非常低的。如果你是财务专业的，可以尝试走泛金融这个赛道。比如在投融资机构、券商里做市场分析、战略分析、市场调研等等，或者大企业的战投部。
问："学新闻的想换赛道有哪些选择？"
学姐许多钱 ：首先学新闻你肯定文字功底很强，涉及到文字相关的内容你都可以试，其次专业会要求你提升跟人沟通的能力，那有销售属性的工作机会你也可以试。
或者你说你数学方面很好，对数字很敏感，也可以尝试快速报班学习数据分析，做一些数据相关的工作。很多工作其实都可以选，最重要的是你要明确自己的方向，把精力放在个人能力的提升和简历的提升包装上。
问："在一个行业做了3年商务岗，进入新行业时，是不是从助理角色做起更容易一点？"
七芊 ：这个问题也很有意思。我之前遇到一个女生，她是做信息流广告投放的，已经做到国内很头部的大平台公司了，年薪是200万。她说她要转行到AI行业，我问她那薪酬你怎么想，她说我从基层干起，50万就可以。
大家看这个问题出在哪里？就是你惯性思维认为我没干过这一行，所以就要从基层干起，拿基层的钱。但其实不是这样，每个人的履历都是作数的。
评论区的这个小伙伴也是，你做了3年商务岗，积累的这些资源、核心能力，都是作数的。所以你切换行业的时候，尽可能找一个高起点开始做，从筛选求职渠道入手，利用求职渠道的信任杠杆最大限度的节省时间。
信息整理 |张芳芳
排版 | 陈桐、程丹妮
