2022 年 3 月，全球第一豪宅 "The One" 被人以 1.41 亿美元拍下，这位有钱任性的神秘大佬正是快时尚品牌 Fashion Nova 的创始人 Richard Saghian。
Saghian 重金买下 "The One"，不仅收购了房产，还为 Fashion Nova 做了一次免费营销：在全球融资环境收缩的背景下，该品牌背后依然有着相当充裕的资金链。
Saghian 是伊朗裔美国人，从小在父亲的女装店耳濡目染下，使他突破男性对女性服装的理解局限，洞悉女性消费者需求，在 2006 年创立了 Fashion Nova 连锁服装店，并在 2013 年扩大至线上。灵敏的商业嗅觉使 Saghian 很早便通过 Instagram 进行红人营销，将 Fashion Nova 打造成一个大码女装帝国。
据 Statista 数据显示，美国女性人口中近 70％为大码女性，潜在消费金额可达 240 亿美元。另据媒体报道，美国女性的穿衣平均尺寸约为 1XL-2XL 之间。潜力巨大的美国大码女装市场吸引了众多玩家，SHEIN 在 2021 年正式入局。
据统计，Fashion Nova 在美国快时尚市场的销售额紧跟在 Zara、SHEIN、H&M 和 Forever21 之后，这意味着，在大码女装细分赛道上，Fashion Nova 或将成为 SHEIN 的劲敌。
图表来源：Bloomberg Second Measure
起步
Fashion Nova 的成长历程中充斥着 " 创新 " 二字，当美国大部分零售商将目光放在女性日常穿搭上的时候，Saghian 开拓了一片蓝海。尽管当时美国很多品牌都提供不同尺码的女装，但鲜有大码女装，更不要说能凸显出体态丰腴的女性曲线之美的时尚服装。
大码女孩难道不能拥有曲线之美吗？Fashion Nova 在官网上开创了 "PLUS+CURVE" 专区，专门提供大码时尚单品，并且大码不是简单的将尺寸变大，而是能够展现丰腴女性曲线的服装设计。" 没有品牌会专门设计这类服装，"Saghian 说道，" 但我们敢于大胆的尝试，我们听取客户的意见。她们说，我想要与 XS 码一模一样的，但是是 3X 码的产品。"
大胆创新不仅体现在 Saghian 的产品设计理念中，也体现在其商业模式中。Saghian 是最早一批采用社交媒体进行网红营销的达人。凭借 Instagram 等社媒营销矩阵，Fashion Nova 在美国快时尚市场的销售额紧跟在 Zara、SHEIN、H&M 和 Forever21 之后。
在某种意义上，创立 Fashion Nova 对 Saghian 而言是子承父业。Saghian 的父亲早年经营着一家女装零售店，Saghian 经常在店里打工。这让 Saghian 得以很早就接触到零售行业。
2006 年，Saghian 在加利福尼亚州创立了第一家 Fashion Nova 连锁店，在购物中心里低价销售女装。2013 年左右，Saghian 注意到有一些网站销售的产品与自己店里的产品相同，但他们的售价非常高。于是，Saghian 开始考虑自己建立一个电商网站。
Saghian 是最早一批加入社交媒体营销浪潮的达人。" 在我推出 Fashion Nova 网站之前，我在 Instagram 上就已经有 6 万多名粉丝，"Saghian 表示。正是这一批粉丝，成为了 Fashion Nova 的初始用户。在经过足够的前期预热后，在正式上线的一周内，网站商品销售一空。
Fashion Nova 的服装主要以紧身裙和高腰裤为主，主打金 · 卡戴珊式夸张又独特的审美风格，具有非常强的视觉冲击效果。因此，以图片的形式展示服装，可以在最大程度上激发消费者的购买欲望。
对市场的前瞻，Saghian 意识到，社交平台将可能成为品牌方法论中十分重要的一环。
于是 Instagram 便成为了 Fashion Nova 线上宣传的重要阵地。Saghian 让模特穿上店里最畅销的产品，将照片发布到 Instagram 上。许多购买了 Fashion Nova 的用户，也会在 Instagram 帖子中标记该品牌，赢取免单机会。
随着 Fashion Nova 的利润越来越多，Saghian 开始与明星大咖们合作，让明星穿着 Fashion Nova 的衣服在 Instagram 发帖。
美国著名歌手 Cardi B 曾透露，Fashion Nova 以每月 2 万美元的价格让自己穿上品牌服装，向其在 Instagram 上的 1900 万名粉丝们展示。
不仅在美国，Fashion Nova 在加拿大和英国等地也广受欢迎。2016 年，Fashion Nova 推出了 Fashion Nova Curve 系列，突破思维惯式，为大码女孩们打造性感妩媚之美。这一创新举措为 Fashion Nova 赢得了非常大的知名度。
2018 年，在年度谷歌热搜时尚类榜单里，Fashion Nova 知名度比肩 Gucci、Louis Vuitton 等一众奢侈品品牌。
Fashion Nova 仍然在不断的扩张自己的边界。2018 年，Fashion Nova 推出男装系列；2022 年，Fashion Nova 推出首个彩妆系列 NovaBeauty。
超快时尚
什么是时尚？Saghian 对时尚的定义可以说是 Fashion Nova 能够成功的秘诀之一。
时尚界总是存在排他性，例如对尺码或消费人群的排斥。而 Fashion Nova 的成功正是在于，它容纳了那些总是被排斥在时尚领域之外的人群。
" 定价过高的时尚已死，"Saghian 说道，以更低的价格为消费者提供更好的选择已经成为 Fashion Nova 的座右铭。
每周，Fashion Nova 的服装、配饰等品类都会上新 500-1000 件款式，平均价格为 25-30 美元左右，店内的产品风格主要以一种类似于卡戴珊式的审美，打造出街头 bling bling 风。
对比制霸快时尚界的 SHEIN，一周全品类服装上新的速度约为 5 万件。据媒体报道，2021 年，SHEIN 正式进军大码时装市场。
" 将快时尚变成超快时尚，"Saghian 常言道，Fashion Nova 也在不断地加快发布新产品的速度。" 快 " 同样表现在 Fashion Nova 的社交媒体推广速度上，每 30 分钟，就会在 Instagram 上发布一张新照片。
能够保证 Fashion Nova 对超快时尚的追求，背后一千多家服装制造商功不可没，这些制造商大部分位于洛杉矶。而 Saghian 对媒体表示，他希望能够继续加快款式上新的速度。
根据 Saghian 的说法，Fashion Nova 已经与一千多家服装制造商合作，可以实现在构思出一件商品后，24 小时内就收到样品。在样品准备就绪之后，迅速拿给待命的模特们拍摄，最后的成品则会在一到两周内送到。
据媒体报道，Fashion Nova 可能拥有全美生产速度最快的团队。比如，Kylie Jenner" 生日狂欢 " 系列产品，就是在 Kylie 发完第一篇 Instagram 帖子后，24 小时就在官网上线了。这一具有革命意义的高速电商模式曾引起了业界的轰动。
很多美国消费者乐于在网络上展示自己的穿搭风格，如果在网上跟别人撞衫，他们会感到 " 社死 "。" 时尚服装必须要提供很多款式，我们的用户会在网上发很多的帖子，所以她们需要非常多的新衣服，"Saghian 非常了解他的用户， " 女孩们不会乐意跟别人撞衫，所以我们必须要拿出 50 款不同的牛仔夹克。"
但又快又便宜，Fashion Nova 真的会盈利吗？
" 我有很多竞争对手整天都盘算怎样才能不超过预算，他们十分痴迷于利润。但我相信只要专注于用最好的价格提供最好的产品，并实现极速上架，我们就会保持增长。"Saghian 似乎对赚钱这回事很佛系，但凭借对用户的深入洞察，和为用户创造价值的理念，据媒体报道，Fashion Nova 在上线 18 个月后，就获得了超 4 亿美元的收入。
社媒营销
复盘 Fashion Nova 的快速增长，可以发现离不开社媒红人营销的助推。
2017 年到 2021 年间，Fashion Nova 将自己在 Instagram 上拥有的上万名网红达人，组成了一个巨大的达人网络，并制定了长期的营销策略。近 3000 名网红被称为 Nova Babes，公司组建了一个 30 人团队，专门负责规划网红们每天应该展示什么样的衣服。
具体来看，从小网红到头部网红明星，都是 Fashion Nova 网红营销策略的基石。甚至 Kylie Jenner、Amber Rose、Kourtney Kardashian、Nicki Minaj 等美国明星也被纳入其中。
与 Fashion Nova 合作的顶级红人 Cardi B，只要她穿着 Fashion Nova 服装，发几张 Instagram，就可以为品牌造势，吸引无数粉丝购买同款。据媒体报道，Cardi B 的每一篇帖子都能够为 Fashion Nova 创造约 13 万美元的品牌价值。
Saghian 除了为明星网红们付费，也与很多普通消费者建立起共赢合作机制，为他们提供免费的服装，或者赞助他们的帖子。" 每个人都想成为社交媒体上的名人，"Saghian 说道，Fashion Nova 产品价格低，快速迭代新款式，可以很好的满足用户在社交媒体上频繁更新自己的新搭配。
用户发布带有 "Fashion Nova" 词条的帖子，可以获得一定的品牌流量，Fashion Nova 也可以通过用户对产品的曝光，获得更多的知名度。" 对每一个想获得影响力的人来说，出现在我们 Instagram 页面上是非常有益的，"Saghian 表示。
在双赢的背景下，Fashion Nova 与 Nova Babes 之间往往是双向奔赴的。
Fashion Nova 的品牌吸引力不仅仅只是超低的价格，同时还有领先时尚潮流的能力。因此，网红们只要紧跟 Fashion Nova 的时尚潮流就可以获得流量密码。
" 如果在昨天举办的颁奖典礼上出现了流行元素，而且符合 Nova Babes 的流行风格，我们就会立即构思产品、面料和外观设计，我们根本不在乎价格，"Saghian 表示。
在社交媒体强大的营销策略推动下，据统计，在 Instagram 上搜索 "Fashion Nova"，会出现 1041 万条帖子，其衍生词条像 "fashionnovacurve" 等同样数以万计。按照 Saghian 的说法，这是一种 " 病毒式品牌营销 "。
Fashion Nova 的网红遍布了全球，每一个人都在以自己独一无二的个性为 Fashion Nova 做品牌宣传。除了 Instagram，TikTok、YouTube 等平台上的网红们也在为 Fashion Nova 造势。在这些平台上可以看到，很多帖子收获了数百万的点赞。
对 Fashion Nova 的消费者们而言，品牌卖的不仅仅只是服装，也标志着时尚界的风向标，穿上 Fashion Nova 的服装，就意味着走在时尚前沿。
