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我们常常说一个人要有自己的想法和目标，这是职业规划走向成功的基础。
因为，只有如此，你才有可能在领导眼中被视为有能力独当一面而得到重用。
但是，在你处于下属角色的时候，即使拥有自己的是想法和目标，但也同样需要很好地了解和把握上司有什么样的想法和目标。
让上司感觉你和其志同道合、并且给予你足够的信任，这同样是保证你的职业规划走向成功的基础。
举个例子，有这样一位销售经理，在走上新的岗位以后，依据自己的经验和对市场的分析，把关注点放在扩大市场占有率上，并为自己设立了比较领先的目标。
一个季度下来有了明显的效果，市场占有率也有了回升，但销售收入并没有得到很好的改善。
区域经理为此对他进行了严厉的训斥，要求他必须采取措施提高销售收入并加大货款回收力度，以改善当前的销售业绩。这位销售经理认为自己的想法没有错，继续自己的营销策略。
第二季度下来，销售业绩仍然没有大的改观。
区域经理非常恼怒，解聘了这位上任不久的销售经理。原来这个区域经理面临改善当前销售业绩的重大压力。
总经理已经放出话来："如果销售业绩年底没有实质性地改善，就走人。"
这位销售经理在上司一再明示的情况下，仍然坚持自己的想法，不仅没有实现自己的理想和目标，反而让上司"炒了鱿鱼"。
他正确的做法是一上来就要明确上司对自己有什么样的期望和目标，而不是一上来先明确自己的想法和目标。
其实，现实中这样的例子是很多的。
他们没有把"实现自己的想法和目标"与"实现上司的想法和目标"一致起来。
他们甚至不清楚上司有什么样的想法和目标。这就导致他们的工作方向和重点与上司的要求背道而驰，工作越是努力，离上司的期望就越远。这样的下属是很难得到上司的信任和重用的，甚至会被上司弃之不用。
我认为的一位德高望重的前领导曾分享他的经验说道，他说他自己亲自主持该项目，但由于和他的上司有产生过严重的分歧，但当他冷静下来，还是会认真思考如何。
事实上，到后来，基本上都是双方的想法基本一致，结果也会基本相同。
他说，这么多年职场经验才发现，自己在带领团队中，只有这样的下属让自己放心，即使他人看起来更优秀也不能替代。
上司的成功就是我们的成功，我们的成功就是上司的成功。
这是我们思考问题的出发点，也是我们与上司在想法和目标上达成一致的基准点。
如果你们不能达成一致，那么多半是你们的沟通还不到位。
给出大家3点建议：
为了更好地了解上司的期望和目标，要学会与上司进行面对面一对一的交流和沟通，每年至少一次询问上司有什么样的期望和目标。
我们不仅要清楚上司明示的目标，还要清楚上司内心没有说出来的期望和目标，有的是来自于上面的压力，有的是来自上司个人职业发展的压力等。
案例中的销售经理如果清楚区域经理面临的来自上面的巨大压力，也许就不会执拗于自我的想法和目标了。
与领导的沟通，本质上就要从沟通的三大要素出发思考，让每一个要素都发挥出价值。
针对"行为主体"，要明确领导的意图；
针对"信息"要素，做到"有效编码"和"充分解码"；
针对"通道"要素，要选准最佳通道。
这样做的目的是
第一，明确意图原则：针对行为主体
第二，有效编码原则：针对信息的传递
第三，充分解码原则：针对信息的接受
第四，选准通道原则：针对信息通道
2.要让每个人都清楚自己的目标和任务。
我们不仅自己要清楚，而且要让自己的下属也清楚上司的期望和目标，监督、指导和帮助下属抓好组织落实，确保目标的实现。
对于年度目标任务，我们要用书面的形式表示出来；对于一些临时性的工作和任务，要能够在上司布置完后，随即口述一遍，以确保能够准确理解上司的期望和意图。
给你举两个实际的例子。
第一种情况，你在答复领导的工作安排时。
如果回答"知道了"，这就是废话。究竟知道什么了，知道了之后要做什么，如果这个任务和已有任务冲突怎么办，谁也不知道。
正确的回答是"任务已收到，依据目前的情况我会把任务安排某任务之后，预计在 X 月 X 日完成，会提供 XX 成果"。基于沟通，领导可以立刻对优先级、工作计划、工作成果进行决策。把目的落实落具体，是最重要的。
第二种情况，向领导提出工作计划时。
如果说"本周一，将会拜访 X 客户"，这也是废话。为什么要外出拜访，为什么是这个客户，为什么要安排周三？
正确的方式是"X 客户提出一项选址需求，我对客户需求表进行评估后，认为 X 客户订单金额很大，而且需求我们可以很好的满足。所以我计划本周第一天上门拜访，预计通过 3 个问题进一步确认客户需求。不过拜访用不了一整天，其他时间我会就近拜访其他两个小客户"。
根据你的目标，基于沟通，领导可以立刻做是否拜访，沟通什么问题，拜访时间安排进行决策。
要让上司适时了解工作的进展情况，至少每月一次向上司专题汇报工作的进展情况。
对一些重要的、紧急的任务要做到随时汇报。
经常与上司进行工作上的沟通，可以检验我们是否准确地把握了上司的期望和目标，并能够很好地得到上司对我们工作的理解和支持。
不要执拗于自我的想法和目标，绝不是放弃自我的想法和思考。
而是要懂得站在上司的立场来思考问题采取行动，帮助上司获得更大的成功。
当然，如果上司的期望和目标不切实际，或者冒有很大的风险，我们要能够积极地影响和改变上司原有的想法和目标，以力争实现最好的结果。
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