铅笔道作者|爱羽
最近，一家美国独角兽宣布关闭。
当地时间 1 月 4 日，InVision 首席执行官在官网发文称：经慎重考虑，公司将于 2024 年年底暂停业务。
如果你从事设计行业，你肯定会听说 Adobe。某种程度上说，InVision 是 Adobe 的竞争队友。它是一款协作设计工具，比如画产品原型，并与团队在线协作。
事发突然。近几年，尽管 InVision 已有颓势，但突发倒闭消息，依然令行业错愕。
拐点发生在 2022 年。2021 年，InVision 全年营收约 1 亿美元，但 2022 年下滑至 5000 万美元，下跌幅度高达 50%。纵观 toB 行业规律，这种下滑幅度闻所未闻。
企业经营上，InVision 究竟犯了哪些错误？
一位熟悉设计产业的创业者Jade Foster 向铅笔道表示：" 这是另一个版本的‘捡芝麻丢西瓜’故事。公司在崛起过程中迷失自我，逐渐忽视产品、过度重视营销，给竞争对手创造了机会，最终被挤出市场。"
InVision 成立于 2011 年，原本占尽先机。它出现之前，竞争对手只有 Adobe、Sketch 等少数公司。
市场也存在着明显的空缺性机会。比如，Adobe 的产品更侧重单机和桌面应用，而 InVision 主打 " 云端协作 "。
又比如 Sketch，这是一款缺乏本地原型设计功能的工具，而 InVision 填补了该空白。
成立前几年，InVision 很快成为该行业的代名词，并迅速成为资本青睐的对象。2012 年，InVision 完成种子轮 550 万美元融资；2014 年完成 1100 万美元 A 轮融资；2015 年完成 4500 美元 B 轮融资；2016 年完成 1 亿美元 C 轮融资；2017 年完成 1.15 亿美元 D 轮融资 ......
但 2019 年前后，InVision 产品力逐渐流失。
一位使用 InVision 4 年的老客户称：作为一位创始人与设计师，最初认为他们的产品很独特，走在时代前沿，但随后产品很少做有用改进。
这位客户表示，自己曾 1 年内参加 InVision 十几次报告会，期间产品没实质改进。
" 自 2019 年起，我们就不再使用了。更荒唐的是，我看着他们将钱投入在产品以外的领域，比如营销、销售。他们可以将数百万美元投入在这些领域，而产品却并不出色。"
这给了竞争对手可乘之机，比如 Figma ——它成立于 2012 年，但首款产品上线于 2015 年，与 InVision 的真正竞争时间只有 5 年。
直到 2018 年时，二者依然有竞争差距：彼时，Figma 才完成 1500 万美元融资；而 InVision 已经融资数亿美元；从商业化看，Figma 花了 8 年才实现第一个 100 万美元收入。
而随后几年，由于产品力更突出，Figma 逐渐占据市场份额。一位 InVision 的银行客户称，一旦内部可用，Figma 会立即成为热门产品，没有人会再用 InVision。
一位员工在 Glassdoor 网站上回忆，在一些客户迫切需要的功能，InVision 显得比较迟钝，比如一个简单的 " 组织文件夹 " 功能，开发周期长达 5 年。
当然，InVision 的关闭，原因是多方面的。
比如在定价上，InVision 更倾向于大型企业，而 Figma 对中小微企业更友好，此外还有免费入门版——这些因素，也让 InVision 流失了部分客户。
值得关注的是，由于市场环境差异，国内的 " 协作设计 " 独角兽还比较稀少，主流玩家有墨刀、即时设计、蓝湖、摹客、Pixso 等。
其中规模相对较大的为蓝湖，已于 2022 年完成 10 亿元融资，跻身独角兽之列，其余均在 A-C 轮之间，处于成长期阶段。
InVision 留给国内企业的启示是：协作设计这个赛道是光明的，但竞争激烈，产品为王者得天下，市场营销次之。
