曾经被行业看重的房企 " 销售目标 "，如今却变成了压力。一方面，愿意公布年度销售目标的房企越来越少；另一方面，能完成全年销售目标的房企也变得屈指可数。
据中指研究院统计，2023 年仅 9 家房企公布全年销售目标，且这 9 家房企的销售目标设定相对保守，普遍有所下调。其中仅越秀地产和中海地产提高了销售目标，其余房企要么与 2022 销售额接近持平，要么较 2022 年进一步调低。
最终，9 家房企的目标完成率均值为 98.5%，其中华润置地、越秀地产、建业集团、天地源 4 家房企完成全年目标，建业集团目标完成率 141.5%，越秀地产和天地源完成率 108%。其余 5 家房企均未完成全年销售目标，其中包括头部房企中海地产和招商蛇口。
中指研究院指出，随着行业进入调整期，近年来越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。
两家头部房企未完成销售目标
2023 年前 11 月，越秀地产和建业集团就已提前完成全年目标。
以越秀地产为例，其 2023 年的全年销售目标是 1320 亿元，较 2022 年销售额增长 6%。截至 2023 年上半年，越秀地产就实现合同销售金额约 836.3 亿元，同比上升 71%，已完成全年销售目标的 63.4%。彼时，在中期业绩会上，越秀地产董事长兼执行董事林昭远就坦言，从上半年完成目标的情况看，实现年度销售目标压力确实不大。
再看建业集团，其 2023 年的销售目标定为 320 亿元，同比增长 33%。中指研究院统计显示，去年全年，建业集团全口径销售额为 452.7 亿元，目标完成率达 141.5%。
中指研究院企业研究总监刘水 1 月 3 日在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，从 2023 年企业销售情况来看，TOP100 房企销售总额为 62791.0 亿元，同比下降 17.3%；TOP100 房企权益销售额为 43468.4 亿元，市场份额为 34.5%，较上年下降 4.8 个百分点。" 行业整体销售下滑，但个别优秀房企凭借较强的综合实力和积极作为的营销策略等，实现了销售业绩的增长，其中华润置地累计同比增长 1.9%，越秀地产累计同比增长 14.4%。"
图源：中指研究院
相较而言，两家头部房企却未能完成全年销售目标。
中海地产 2023 年的销售额为 3098 亿元，同比增加 138 亿元，目标完成率为 87.6%，未完成全年预定的 3537 亿元目标，差额约 439 亿元。招商蛇口 2023 年的销售额为 2936.3 亿元，基本与 2022 年持平，距离全年 3300 亿元的销售目标差距为 363.7 亿元。
另外，在未完成年度销售目标的房企中，中国金茂和美的置业两家房企去年销售额还略低于 2022 年，中国金茂 2023 年 1500 亿元的销售目标原本已较 2022 年的销售额低了 50 亿元。
多家地方国企销售排名攀升
虽然公布年度目标任务的房企越来越少，但在不少房企内部仍会设定年度销售目标，只是相较公开而言自由调整的空间更大。
如滨江集团，其 2023 年的销售目标是占全国商品房销售额的 1%，最终其全年销售额达到 1534.7 亿元，较 2022 年持平，超额完成全年销售目标。对于 2024 年的目标，滨江集团也较为宽泛，预计规模在 1000 亿元以上，确保全国排名前 20 位，争取 15 位以内。
一位 TOP30 房企人士告诉每经记者，他所在公司内部不考核全口径销售，主要考核的是权益销售。" 公司在年初设定过权益销售额目标，但到下半年，内部感觉实在很难完成，又较年初调低了 20% 以后才最终完成全年销售目标。"
2022 年和 2023 年 TOP20 房企业绩排名对比图源：中指研究院
与 2022 年相比，房企 2023 年业绩座次也再度发生变化：保利发展稳居榜首，碧桂园跌至第七，中海地产进入 TOP3。值得一提的是，中交房地产跃升 10 位进入 TOP20，而 2022 年还在 TOP20 行列的远洋集团则滑落至 35 位。
同时，联发集团、北京城建、象屿地产、国贸地产等多家地方国企，无论是排名还是销售额同比均大幅提升。联发集团较 2022 年上升 21 个名次，从 2022 年的 TOP45 升至 2023 年的 TOP25，销售额同比增长 30.2% 至 603.0 亿元；北京城建销售额同比增长约 46% 至 454 亿元，排名从 2022 年的 TOP69 升至 2023 年的 TOP36。
由于个别房企下降太多，也有房企出现销售同比下滑但排名上升的情况。新城控股 2023 年销售额同比减少约 400 亿元，但排名还较 2022 年提升 1 位至 TOP18；电建地产 2023 年的销售额同比滑落两位数，但排名仍然上升 4 位进入 TOP30 阵营。
每日经济新闻
