《更新书堂》· 第451篇
内容来源 |本文摘编自机械工业出版社书籍
《认识创业》 斯蒂芬 · 斯皮内利著
轮值主编 | 智勇 责编 &值班编辑 | 金木研
第 8016 篇深度好文：3301字 | 10分钟阅读
一、商业机会
成功创建新企业是从商业机会开始，而不是从金钱、战略、网络、团队或商业计划开始。
创业过程的核心是商业机会。
成功的创业者和投资者都知道，一个好的创意并不一定就是一个好的机会。
在每 100 个以商业计划或建议书的形式呈现给投资者的创意中，通常只有不到 4 个最终能获得投资。
80% 以上仅被阅读几个小时后就被否决了，另外有 10%~15% 在投资者审慎思考后被否定。
不到 10% 的公司能够引发投资者足够的兴趣，值得进行更彻底的尽职调查，这可能要花费几周或几个月的时间。
对创业者或投资者来说，一项重要的技能是能够迅速评估商业计划是否具有重大潜力，并决定花费多少时间和精力进行投资。
约翰 · 杜尔曾经是著名且成功的投资基金凯鹏华盈的一名资深合伙人。他是美国最有影响力、最具创意、最不拘传统的风险投资家之一。
他作为引领性的投资人创造出了诸多新兴产业，在这些行业中诞生了一批具有传奇色彩的企业，如太阳微系统公司、康柏、莲花、财捷、基因泰克、千禧制药、网景、亚马逊等。
抛开过去的成功不谈，杜尔坚持认为：
" 现在是创业的黄金时机。过去，创业者只是做点具体业务，今天，他们发明了新的商业模式。这是一个显著差异，它创造了巨大的商业机会。"
另一个风险投资者近期谈道：
" 非理性繁荣的周期在风险投资行业中并不罕见。虽然互联网泡沫破裂后，我们曾经硬着陆，但随后又开启了另一个估值过高的周期，然而该周期又随着 2007 年年末的信贷紧缩而逐渐消退。"
上图总结了良好商机的几个最重要的特征。
只有存在市场需求，即产品或服务的增值属性、市场规模及超过 20% 的增长率、业务的经济效益，特别是丰厚的利润率和充裕的现金流特征，才会驱动价值创造。
我们首先通过关注市场准备来构建对于商业机会的理解：开始出现寻求新产品或新服务的消费趋势和行为。
一旦明确这些新兴的模式，有抱负的创业者就会开发相关的服务或者产品概念，最后就会构想出产品或服务的交付系统。
简而言之，成长空间、市场规模、可持续性越大，毛利率、净利率和现金流的稳健性越强，商业机会就越大。
二、创业资源：创造性和稀缺性
对于没有创业经验的人来说，最常见的一个误解是，要想创业成功，首先需要掌握所有的资源，尤其是资金。
资本只会追逐具有潜力的商业机会，尤其当这一商机被一个强大的管理团队所塑造和引领时。
因此，稀缺的是高质量的企业家和商业机会，而不是资金。
成功的创业者会设计出富有创造性和高效率的战略来组织、获取和控制资源。
有些观点听起来可能令人惊讶，投资者和成功的创业者经常说，对一个创业者来说，最糟糕的事情之一就是过早地拥有太多的资金。
节约型创业，是创业公司的一种生活方式，可以创造出显著的竞争优势。
少花钱多办事是一个强大的竞争武器。
富有效率的创业企业努力控制资源并尽量缩小资源规模，但不一定需要拥有这些资源。
无论是企业的资产、关键员工、商业计划，还是启动资金和成长资本，成功的创业者总把资金排在最后。
这种战略思维鼓励精益原则，让每个人都知道每一块钱都很重要。
" 保护股东的股权 " 原则成为实现股东价值最大化的一种途径。
三、创业团队
如今，创业团队是具备高增长潜力创业企业成功的关键因素，这一点毋庸置疑。
投资者被创业领袖的创造性才华所吸引，这些创业者中有米奇 · 卡普尔、史蒂夫 · 乔布斯、弗雷德 · 史密斯……
他们愿意在拥有能将团队捏合为一个整体的卓越记录的创业者身上押下重注。
风险投资者约翰 · 杜尔重申了乔治 · 多里特将军的名言：
" 我更偏好 A 级创业团队与 B 级创意的组合，而不是 B 级创业团队与 A级创意那样的组合 "
杜尔说："在当今世界，有大量的技术、大量的创业者、大量的资金、大量的风险资本，真正稀缺的是伟大的团队。你所面临的最大挑战就是要建立一个伟大的团队。"
团队总是由一个非常有能力的创业领袖所领导，他以往的创业业绩记录显示了团队必须具备的成就和品质。
吸引其他关键管理成员，并建立团队的能力和技能，是投资者最为看重的能力之一。
成为领导者的创始人都是从团队中塑造并脱颖而出的英雄。
领导者采用的理念是把成功作为回报，直面失败，与共同创造财富的人分享财富，并为业绩和行为设定一个较高的标准。
四、总结：平衡三种驱动力
只有三种驱动力不断适应和平衡，创业模型才能不断运行和完善。
谷歌从创业到上市再到增发的过程。回到 1996 年，在线搜索还是一个巨大的、快速增长的但难以捉摸的市场机会。
早期进入搜索领域的公司有很多，但没有一家能够脱颖而出。
斯坦福大学的毕业生拉里 · 佩奇和 谢尔盖 · 布林开始合作开发出一个名为 BackRub 的搜索引擎，该搜索引擎能够分析某个指定网站的 " 反向链接 "，因此得名。
一年之内，这种独特的链接分析方法为他们放置在宿舍的搜索引擎赢得了越来越多的声誉，并传遍了整个校园。
尽管如此，但是他们没有团队，也没有资金，他们的服务器架构在他们从计算机科学系借来的计算机上运行。
创意、资源和人才的错配，很快就会导致企业脱离创始人的控制，落入能够将其转化为真正机遇的创业者手中。
在这个脆弱的时刻，创始人的状态就会像下图中显示的那样，当时的团队和资源与巨大的搜索引擎行业机会之间完全不匹配。两者之间的差距十分大。
太阳微系统公司的创始人之一、企业家兼天使投资人安迪 · 贝希托尔斯海姆进入了这个领域。
一天清晨，创建这个搜索引擎的两个伙伴在帕洛阿尔托一位斯坦福大学教师家的门廊上遇到了贝希托尔斯海姆。
贝希托尔斯海姆对此印象深刻，但没有时间了解细节，于是给他们开了一张 10 万美元的支票。
由此开始，佩奇和布林第一轮融资就收获了 100 万美元的资金，当时得以填补资源缺口，并组建团队。
1998 年 9 月，他们在加州门洛帕克的一个车库里开始创业，并雇用了第一个员工：技术专家克雷格 · 西尔弗斯坦。
不到一年，公司换了新址，那里很快就被日渐增多的办公桌和服务器弄得拥挤不堪。
1999 年 6 月，公司又获得了一轮融资，其中 2500 万美元来自红杉资本和凯鹏华盈。两家位于硅谷的领先性风险投资公司。
谷歌搬迁到位于加州山景城的总部现址后，严重拥挤的办公状况得到了缓解。
下图所描述的新平衡创造了合理的投资规模。
机会仍然很大，而且还在不断增长，一些竞争对手也获得了市场的认可。
为了充分利用这一机会，吸引大批优秀的管理人员和专业人才，创造比雅虎等竞争对手更强大的财务优势，谷歌必须完成上市计划。
2004 年夏天的 IPO 结束后，谷歌的市值超过了 250 亿美元，上市第一天的市值就超过了亚马逊、洛克希德 · 马丁和通用汽车。
一年之内，谷歌又通过二次公开募股筹集了 40 亿美元。
到 2010 年，谷歌的股价约为 500 美元，并且在人力资本和资源方面比任何直接竞争对手都更强、更大。
谷歌的办公环境宜人，雇用了超过 20000 名业内最优秀、最聪明的人。
创业过程的迭代既有逻辑性，又是一个试错过程。迭代既基于直觉，又可以有意识地进行计划。
这一过程与莱特兄弟最初创造第一架自行推进飞机的过程并无不同。
在成功之前，他们进行了 1000 多次滑翔机飞行，通过这种反复试验和试错才会获得实现飞行所需的新知识、技能和洞察力。创业者也有类似的学习曲线。
把握创业过程的时机同样重要。
时间不断流逝，每一种独特的要素组合都是实时产生的，可能是朋友，也可能是敌人，甚至是两者兼有。
如果能果断地认识并抓住机会，情况就会大不相同。
不要等待完美的时机来临才想起来利用机会。
没有完美的时机。大多数新创企业在找到足够的客户和正确的团队来实现它们的 伟大创意之前就已经把钱花光了。
机会是个不断漂移的标靶，难以捕捉。
* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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