开年 10 天，北京、上海、广州轮番上演新年首轮土拍大戏，从整体竞拍情况来看，上海、北京市场的土拍热度相对较高，而广州市场则次之。
据蓝鲸财经统计，上述三个一线城市原计划出让 8 宗地，但最终 3 宗溢价触顶成交、3 宗底价成交，两宗流拍。
其中，1 月 10 日，上海推出两宗分别位于松江区佘山和泗泾板块的涉宅地块，泗泾地块引来华润置地和招商蛇口的激烈争夺，经过 56 轮竞价触达地价上限 52.51 亿后，进入竞高品质建设指标环节，两家房企均接受绿色建筑二星级及超低能耗建筑指标、以及 7% 的公租房比例后进入摇号环节，最终由招商蛇口摇中，成交楼面价 17634 元 / 平方米，溢价率 9.33%；另一宗佘山板块，由于仅厦门国贸一家竞买人报名，底价成交。
早前 1 月 4 日，北京率先推出 4 宗住宅用地，其中，中建信和、京能分别以 15% 溢价率触顶拿下丰台区卢沟桥街道大瓦窑两宗地；中建壹品、北京城建则均以底价获取丰台区羊坊村地块及房山区拱辰街道地块。
诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪认为，相较元旦之前丰台大红门 22 家房企争抢 1 宗地的激烈场面，北京开年第一场土拍较为冷清。
" 地块间、城市间冷热分化仍较明显，条件并非极为优越的地块，依然难以获得房企青睐。" 关荣雪称。
与上述两个一线城市溢价成交不同，1 月 9 日，广州推出原计划在 2023 年底竞拍的天河区和白云区各 1 宗涉宅用地，总起始价为 58.02 亿元，但最终 " 出师不利 "，均以流拍告终。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，广州两宗流拍地块虽各有弊端，但是综合来看，开发商量入而出、比以往更加审慎或是造成地块流拍的主要原因。
事实上，从一线城市首轮参拍企业情况来看，8 宗地累计吸引 17 家房企参与，仍以央国企为主，这一情况延续了上一年土拍态势。而土地低温开局，也反映出房企投资更为谨慎、更理性。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，在房地产市场尚未企稳下，中小房企资金压力仍在，获取优质地块难度将加大，央国企资金优势更为明显。
据中指统计，2023 年，一线城市央国企拿地金额占比均在六成以上，其中北京、深圳央国企占比近八成。放眼全国，2023 年，央国企及地方国资也是拿地主力，拿地百强企业中，央国企及地方国资数量和金额占比均约 80%，其中，保利发展、中海、华润、建发、招商蛇口、中国铁建、越秀、华发等央国企位列拿地金额前 10。
反观其他民营房企，据克而瑞数据显示，2023 年前 11 月，近五成销售百强房企未拿地。
与此同时，当前各房企新增货值集中度在大幅提升，其中 TOP10 房企新增货值占 64%，TOP11-20 房企新增货值占比 19%，TOP20 房企合计新增货值占比超过 80%，而其他梯队的新增货值占比则相应减少，未来市场的格局也将持续分化。
" 有心无力。" 某品牌民营房企相关负责人告诉蓝鲸财经，销售不畅、回款艰难，当下首要任务依然还是保交楼。
2023 年累计获取 31 宗土地的龙湖集团，目前也尚未参与到 2024 年初的土地市场中。
展望全年，关荣雪表示，"2024 年土地市场整体热度或将在上年的基础上有所回升，其中核心一二线城市的综合表现，或仍会优于其他城市。"
而基于年初土地市场延续低温态势，整体热度低于预期，陈文静表示，未来不排除一线城市土拍规则会根据市场变化而做出调整的可能，诸如部分区域取消或提升溢价率上限等。
