2023 年，尽管争议颇大，电商直播依然是一条令无数人眼红的赛道。
1 月 5 日晚，杭州奥体中心主体育场人声鼎沸。这个不久前刚举办过亚运会赛事的体育场馆，正被 5 万名观众的热情包围。" 世界钢琴教父 " 乔瓦尼 · 马拉蒂、潘玮柏、腾格尔、信、戴佩妮、杨宗纬、单依纯等十几位明星悉数登台亮相，观众的欢呼声一浪高过一浪。
然而，演唱会上最大的焦点，并不是那些明星们，反而是搭台的辛巴以及他背后的辛选团队。这场名为 " 同心同频 " 的辛选 5 周年嘉年华群星演唱会，据悉耗资 7500 万到 1 亿元，且门票只送不卖，尽显辛巴团队的豪气。
对此辛巴也并不掩饰，直接在演唱会上宣称，2023 年辛选的 GMV 超过 500 亿元，并回顾起了团队成立五年来的 " 辉煌史 "。
过去五年，辛巴团队共创作超视频 3000 支，点击量超 3000 亿，团队主播累积粉丝共超 6 亿。辛选总共合作了 13000 家国内外品牌，销售了 24 亿件商品，五年总销售额超过 2000 亿元。辛巴本人共直播 148 场，单场 GMV 最高超 37 亿元。
这场声势浩大的明星演唱会，不仅成为了辛巴 " 宠粉 " 的证明，也成为这位头部主播及其团队 " 大秀肌肉 " 的现场。
豪掷千金开演唱会，人傻钱多？
实际上，这并不是辛巴第一次举办演唱会。从 2018 年开始，举办演唱会便成为了辛巴一年一度的活动。2019 年时，辛巴的年度演唱会耗资便达到了 3000 万元，邀请的则是成龙、张柏芝等著名影视明星。只是因为疫情三年，辛巴的年度演唱会被暂时搁置。
国内电商行业办演唱会由来已久，最为消费者所熟知的莫过于 " 双十一 " 购物节。阿里也曾举办晚会邀请一众明星登台献唱，为购物节造势。后来京东、拼多多都曾在各自的购物节上纷纷效仿。
如今头部电商主播举办演唱会其实并不意外。在演唱会市场快速复苏的当下，这既是一场回馈粉丝博得他们好感的福利之举，也是一场大型公关宣传活动。数据显示，这场演唱会在快手的线上直播观看人数一直是 10 万 + 满额，直播点赞数则将近 5000 万。透过在活动现场发布的各项傲人数据，辛巴及其团队努力展示着自身在直播带货领域的硬实力。
无独有偶的是，就在辛巴年度演唱会的前一个月，抖音头部主播疯狂的小杨哥也举办了一场演唱会，同样群星荟萃，据称小杨哥及其团队耗资 3000 万元，送出 3 万张门票。在线上流量愈发紧张的大环境下，快手与抖音为争夺流量水火不容。而辛巴演唱会 7500 万元到 1 亿元、送出 5 万张门票的大阵仗，也被指带有一种暗自 PK 比较的意味。
不过，天下也并没有免费的午餐，所有的礼物也确实都有一个被暗中标注的价码。从这场免费演唱会门票的官方获取方式来看，这同样是一场巨大的线上引流活动。想要免费获取门票，消费者要么在辛巴和他旗下主播的直播间以 500 元抢购指定商品，成功后联系客服兑换门票，之后再退还款项；要么在快手或辛选旗下的 " 心喜 " 微信小程序做任务抽取门票。
一位互联网研究人士对电与店表示：" 互联网流量增长变缓已经是不争的事实，作为一个已经拥有 9000 多万粉丝的头部主播，辛巴同样拥有流量见顶的焦虑。这次免费获取演唱会门票的活动，从某种意义上而言，也称得上是一次吸引流量的事件营销。不仅仅是为他自身，还为他旗下其他主播们。"
另外，此次演唱会，辛巴及其团队还拉来不少赞助。喜之郎，良品铺子、雪花秀、宝洁、联合利华等近十家品牌悉数在这场演唱会上亮相。辛巴甚至还安排了一场 " 品牌感恩颁奖 "，以感谢 " 金主爸爸 " 们的鼎力支持。
从各个角度来看，辛巴及其团队大手笔举办免费演唱会，实在算不上是一笔亏损的买卖。
辛巴的苦衷
在演唱会因疫情被搁置的三年，电商直播却没有停下往前狂奔的脚步。商务部数据显示，2023 年前 10 个月，我国直播销售额超 2.2 万亿元，同比增长 58.9%，占网络零售额 18.1%。与此同时，行业快速增长所带来的问题也开始渐渐浮出水面。
随着头部主播流量越来越集中，议价权越来越高，头部主播们与平台方、品牌方的矛盾也日渐尖锐起来。
作为 " 快手一哥 "，辛巴与快手的相爱相杀纠缠了数年。2020 年 12 月，因 " 糖水燕窝 " 涉嫌虚假宣传，辛巴个人账号被快手封禁 60 天。2021 年 8 月，因为在直播间内公然开怼平台对其限流，辛巴账号再次被快手封禁。2023 年 "3.8 节 " 大促当天，因违反社区规定，辛巴账号直播功能被封禁 48 小时。
在封杀辛巴之余，快手也不忘扶持中小主播以及品牌自播，以降低对辛巴这类头部明星主播的过度依赖。
与品牌方、经销商等的矛盾同样凸显。2023 年双 11，辛巴为慕思床垫带货，原价 13800 元的大黑牛软皮床，在直播间价格降至 5800 元，平台补贴 820 元后，最终到手价为 4980 元，引发了许多经销商的不满，不少消费者也认为大幅降价影响品牌价值。
" 在直播间，低价就是最大的优势。" 上述电商研究人士对电与店表示，" 头部主播坑位费水涨船高，各个直播间又在比拼全网最低价，对品牌方或经销商来说，利润空间被大幅压缩，不少品牌也会选择搭建自播的直播团队。"
平台方打压限流扶持中小主播，品牌方不愿让利选择自播抢流量，看似粉丝数量庞大的辛巴其实有着不小的流量焦虑。为了抢夺流量，辛巴不得不在推广上花大价钱，辛巴自己则声称，已花费的推广费用达到了上千万。
事实上，水溢则满月盈则亏的道理，头部主播们未必不懂。薇娅因偷税漏税消失在直播行业，李佳琦一句 " 哪里贵了 " 得罪无数消费者，罗永浩急流勇退偿清债务后开启新的创业、辛巴也有了自己的打算——将业务从台前销售拓展至幕后供应链。
2022 年 8 月，辛选集团宣布成立科技生活创造者平台 HOLAX，自行打造产品。不过，相比其轰轰烈烈的演唱会，辛巴的供应链业务似乎不温不火。
过去几年，直播带货行业以火箭般速度发展，带火了一批头部流量主播。出身于草根的辛巴，与快手短视频中的 " 老铁 " 文化天然适配，为其积累不少来自下沉市场群体的支持与拥护。
但直播带货行业过分快速的野蛮生长，已经暴露出不少矛盾与问题。流量从主动搜索的货架电商，转移到被动获取的直播电商，头部主播作为媒介入口掌握大量流量的同时，已经无法平衡好与平台方、品牌方之间的关系。与此同时，虚假宣传、主播失言等问题，也引发了一系列社会不满。
加之互联网流量增长放缓，加剧了主播之间的流量竞争，头部主播们为争夺流量不得不加大宣传推广力度，由此带来了大额的营销成本。以辛巴为代表的头部主播，正面临着前有狼后有虎的尴尬境地。
而辛巴团队所做的措施，如发展旗下其他主播并为他们引流、拓展供应链业务等，也是雷声大雨点小。供应链或者其他偏实业类型的业务并非 MCN 类公司的长项，辛选团队的转型其实困难重重。
时势造英雄，是直播带货行业的永恒真理。但显然的是，行业局面已经进入下一阶段。就连前快手 CEO 宿华，近几年也逐渐放权，自 2021 年 10 月辞去 CEO 职务后，又于 2023 年 10 月正式辞去董事长一职，投身于 AI 科技领域的投资。
转身拂去功与名，说起来容易做起来却难。现在的辛巴内心或许也有个焦灼的声音，一路狂奔来到十字路口，接下来该往何处走？
