出品 | 虎嗅科技组
头图 | 视觉中国
" 佳能，感动常在 "。
这句最早由 "Delighting You Always" 翻译而来的广告语，起初曾被中国用户赋予了与字面意思相悖的注脚：
" 佳能的同配置机型比友商要贵得多，只有心怀感动才愿意买佳能。"
然而，随着时间的推移，这句充满讽刺意味的揶揄，一次又一次成为佳能在中国市场影响力的证明。
如果你打开小红书，搜索诸如 "VLOG 相机 " 的字眼，那么在相关帖子中一定会出现 " 佳能 G7X3" 的推荐，对于不熟悉佳能产品线的人来说，这个名字可能会格外的陌生，那不妨换一个角度阐述下：这是一款 2019 年 8 月发布的卡片机，起售价格 4999 元，目前某二手交易平台的价格为 5500 元左右。
也就是说，如果你在 2019 年购买了这部相机，期间使用它去记录一些生活中的片段，当然也可能是放在柜子里吃灰，而在 4 年后你就可以超过 10% 的溢价卖出去，轻松跑赢这期间官方公布的通货膨胀率。
某二手交易平台上 G7X3 的交易价格
过去黄牛们习惯在苹果和华为的秋季发布会后，蹲一波新款 iPhone 和 Mate 系列产品然后再加价卖出，甚至被人戏称为 " 年度理财产品 "。
但在佳能面前，苹果和华为是那样的暗淡无光。
这是佳能官方在割韭菜吗？至少就这款机器来说，答案是否定的，因为产品传播周期早已结束；那会是经销商在炒作吗？也不大可能，因为渠道普遍缺货，经销商手中也没有批量现货可以售卖。
但就是这样一款官方和经销商都没有兴趣力推的产品，却成为社交平台用户手中的香饽饽，如果仔细观察一下，就会发现这种情况并不是孤例，在海外相机价格普跌的情况下，中国市场相机价格普遍走高，以佳能旗下产品尤为明显。
佳能究竟有什么魔力，能够如此轻松 " 拿捏 " 中国用户？
一段 " 不那么正确 " 的集体记忆
在讨论佳能如何 " 拿捏 " 中国用户之前，我们不妨思考一个问题：佳能的优势究竟是什么？
根据 ZDC 的统计数据，2023 年中国相机品牌关注度方面，佳能以 44.18% 的绝对优势领跑，索尼和尼康分别以 24.82% 和 17.21% 的关注度分列二三位。
而在 2014 年，佳能与尼康在国内的市场份额皆为 40% 左右。
也基本从那时起，" 尼康拍风景，佳能拍人像 " 成为摄影圈内默认的铁律并延续至今。
尼康相机被认为是风光摄影的必备器材，佳能则是人物摄影的不二之选，仅从这句话的用户画像上看，尼康注定属于小众圈层内的狂欢，而佳能针对人像拍摄的定位则更加适用于大众消费群体。
但事实真的如此吗？
摄像师 " 三色土 " 向笔者表示，这个结论基本能够概括两个品牌的特点，但实际差距可以说是微乎其微，" 除了半死不活的宾得和奥林巴斯，以及相对小众的徕卡哈苏外，中国市场基本就剩下佳能、尼康、索尼三家，最多加一个富士，消费者肯定还是想强行找点差异出来。"
" 如果都用 RAW 格式 ( 未经处理、未经压缩的格式 ) 出片的话，尼康相机拍出的图片和佳能相比区别并不大，但如果使用 JPEG 格式成片的话，佳能在人相调色上的确功力更加深厚。"
这两种格式最大的区别在于，前者是几乎是从 CMOS 传感器上直接得到数码底片，能够最大程度上保留后期空间，而后者则是通过相机内部进行诸如色温、色彩平衡、图像锐度等一系列调整，甚至通过神经网络进行图像处理，因此即使没有后期修图，成片质量也不会太差。
两者的特性决定了，对于非专业摄像师来说，使用 JPEG 格式的频率要远远大于 RAW 格式，而佳能又对 JEPG 格式下的人像进行了深度调校，使其成片更加适合人像拍摄。
也就是说，从一开始，佳能就以一种 " 人像见长 " 的形象深植在中国消费者的脑海中，尽管这种印象并不完全正确。
当然，如果只靠人像的话，佳能未必会在当下的市场中如鱼得水。
佳能更大的法宝是 " 错位竞争 "。比如在 2003 年发布的单反相机 "300D"，这是一个非常微妙的时间节点，彼时胶片相机已经开始出现日薄西山之势，而数码相机中索尼一股脑地开发卡片机，佳能在单反相机领域中实际上只有尼康一个对手。
但那时单反相机价格普遍在万元以上，佳能 300D 以 899 美元的起售价一举开创了 " 入门级单反相机 " 这个品类。
佳能 300D，早期的银色机身曾被用户吐槽 " 不专业 "，后期产品调整为黑色。图片来源：蜂鸟网
这种思路被佳能延续至今，比如进入到微单时代后，索尼率先发力让用户感受到微单相机的意义，尼康则是十分激进地将直径 54mm，法兰距 46.5mm 的 F 卡口，升级为直径 55mm，法兰距 16mm 的 Z 卡口，造就一众品牌中兼容性和理论性能最强的相机卡口。
而佳能在没有先发优势，且不愿意对产品线进行大改的情况下，在 2014 年前后重心放在了 " 半画幅微单 " 品类，并实现弯道超车。
如何有诚意地 " 割韭菜 "？
客观来说，在过去很长一段时间里，佳能产品线的定价绝对算得上 " 一分钱一分货 "，但这种情况在去年 2 月发生了彻底的转变：佳能有限公司向国内经销商发布通知，旗下产品价格上调 150-2000 元不等。
而部分经销商在收到通知后的囤货行为，又让终端市场内的价格进一步升高。
对于价格上涨的原因，佳能方给出的理由是原材料及物流费用高涨，但实际情况应该是去年年初旅游业的报复性反弹，极大激发了相机的市场需求，而此前厂商对于市场形势的误判又使其产能与需求发生错配，一个最直接的证明是，佳能曾在 2022 年 1 月关闭了经营 30 年的珠海工厂。
本质上，这种由供需关系决定的商业行为并无值得被指摘之处，但问题在于，佳能的涨价为什么能够被消费者接受？要知道就在宣布涨价的那个季度，根据佳能公布的财报，公司影像业务领域的营业额为 1924 亿日元，同比增长达到 22.4%。
或许可以从前文提到的佳能 G7X3 上窥见一斑。
这台相机是佳能卡片机系列 "G7X" 的第三代产品，实际上，这条产品线在设立之初，佳能根本没有想好它的市场定位，甚至当时最大的卖点还集中在 " 轻薄便携 " 上，但在智能手机井喷式发展的 2014 年，这样的卖点显然没有什么说服力。
到了 2019 年，当旗舰智能手机开始搭载等效 1 英寸 CMOS 的时候，再去宣传卡片机的拍照性能已没有多大意义，因此当 G7X3 诞生时，佳能选择着重表现其摄像功能。
有趣的是，就在这一年，Vlog 行业在几家互联网大厂的合力推动下，迎来了井喷式发展。根据智研咨询发布的统计数据，2019 年中国 VLOG 用户规模达到 2.49 亿人，相较上年同比增长 97.6%。
不同于此前短视频拍摄，智能手机在拍摄 Vlog 时会有几处明显的问题。首先，拍摄时间更长，一支 10 分钟的 Vlog 可能是作者将 4-5 个小时的素材剪辑而来，其次，相较于内容创意为主的短视频，Vlog 拍摄对画面要求更高，智能手机很难胜任这些要求。
因此，渐渐诞生以拍摄 Vlog 为需求的硬件市场，并演化出了两条路线：一类是以大疆、影石为代表的 " 口袋相机 "，另一类则是传统相机厂商基于卡片机的特性，宣传所谓的 "Vlog 相机 "。
摄影师三色土向笔者表示，单就 G7X3 这一款产品来说，确实比较适合做 Vlog 拍摄。首先其 18-200mm 的焦段，基本能够实现 " 一镜走天下 " 的宣传，另外数码五轴防抖、无裁剪 4K 这些功能虽然没有多出彩，但也刚好是拍摄 Vlog 的刚需。
当然，"Vlog 相机 " 这种宣传口径有些增热度之嫌，但至少佳能还是顺应市场需求，真的为 G7X3 作为有针对性的调整。
比如通过固件升级的方式，为 G7X3 增加了短片专用的 "Vlog 拍摄模式 "，增加了自动对焦、自动曝光下的追踪性能。另外，为了方便新手用户，佳能还为 G7X3 增加了诸如 " 斑马线功能 "，让用户及时把握曝光过度，亦或者画面长宽比做下标记显示，方便用户把握后期画面裁剪时的效果。
佳能官方对 G7X3 的固件升级持续到 2021 年
顺应行业潮流、对新用户友好，这也不难理解为什么在这款相机开售四年后，二手市场中仍然奇货可居。
写在最后
在相机行业中，不乏大把有着深厚积淀的百年老店，在这些厂商中，既能看到像 " 徕卡味 "、" 索尼味 " 这种极具标识性的特点，也能感受到他们身上背负的沉重的历史包袱。
对于这些厂商来说，佳能绝对算是一个异类，因为迄今为止好像并没有人总结过，属于佳能的味道究竟是什么样子的。但从另外一个角度来说，相机行业也的确需要一些没那么多 " 坚守 "，又能够及时响应消费者需求的产品。
那款不被专业玩家待见，但又附带 " 理财属性 " 的 G7X3，大概就是一个佐证。
Tips：我是虎嗅前沿科技组张晋源，关注消费电子、半导体及显示行业，欢迎交流。
